同样做外贸，为什么你就越做越没钱途？

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首先，行业不同，产品不同，我不能说所有行业的外贸都一定要这么做，或者一定可以作为摸版。 我在工业产品，化工产品 从业 16 年，所以我谈得以这些行业为主。为什么有些人，经过几年的积累，离自己的目标越来越近，而有些人越做越没钱途，混日子，更可怕的是，几年的工作经历，在很多HR和老板眼里，不值得一提，给你底薪的就值这个价。

1，英文一般，口语，听力，写作回邮一般都没什么太大问题的，出国参展机会少，邮件往来居多，缺少语言环境，口语听力练不起来，或者工作忙，没时间练，或者索性不升级了，现在很方便，有各种在线翻译 和 专业翻译软件，English 不需要 very good ，也能胜任一般的外贸岗位。

2，外贸流程，每天都在操作，贸易术语，支付方式，船务运输，保险，单证，有自己和所在公司的基本固定模式，常用的很熟悉，接触不多的，也无所谓，反正现在网上搜索一下，一搜一大把，比教科书还详细，有需要的时候随时可以抱下佛脚，更何况现在还有 FOB，ALI这样的专业外贸论坛，不懂的也能求助。

3，行业知识，产品知识，有一定了解就可以了，不需要太专，客户有问题，临时问好了，也不需要去太多的记忆，不懂就问，一遍二遍三遍，公司养着一批技术员工程师是干什么吃的，何况，今天干这行，明天谁知道做哪行的产品销售呢，学这么多没用，外贸基本功扎实，什么行业都无所谓，不就买和卖吗。

4，学历问题，貌似现在销售行业，是对学历要求最低的行业，只要能说敢说，有几年经验，懂外贸基本流程，英文也会点，外贸销售行业就站稳脚了，有单才是老大嘛。

5，目标，想做高年薪的职业外贸人，还是soho，慢慢发展自己的贸易公司，工厂，集团？  给人打工就一定被剥削，一定是你所付出的远低于你应该得到的？还是做个快乐的SOHO，赚多赚少，自己当老板才是王道？

6，几年工作经历后，你的为人处事，人脉资源如何？行业里有自己的江湖地位吗？有私交很好的工厂老板，货代吗？即便旺季也保质保量也必须优先安排你的活，或者 私交笃定的客户群了吗？或者还是上面那句老话，有单子是大爷，没单是孙子，单子的意义远高于一切？单子在手，天下我有。


如果以上几点，潜意识里如果是这么想的，而碰巧你现在手头有做不完的单子，忙不完的事，那么恭喜，请按你自己的套路，继续忙吧。。。如果单子不多，看上去又没白天没黑夜的做事，你需要理顺下思路，找一条适合自己长期发展的外贸路，你以后该怎么走下去。


我的父辈属于国内第一批从事进出口行业的人，就工资，待遇，福利而言，比当时大部分的机关，政府，单位要好得多，外贸进出口行业是个当时最吃香的行业之一，我有幸看过他们那批人是怎么工作的，电话，电报，邮电局航空信，电话黄页，展会宣传册是他们的五大件，只要在办公室里，二十多号人，每人独自负责一块产品，一天到晚有打不完的电话，发不完的电报，寄不完的建交信，怎么翻都翻不完的电话黄页，全英文的资料，一目十行，打电话时用最快的语速用最短的时间，介绍自己介绍产品，英文水平稍微次一点，在里面根本无法开展工作，一年到头至少十几次出过参展，不管男同志，女同志，都是大包小包抗着，回家打个招呼，出去十天半月，要不出国参展，搜集大量的名片，各类展会资料，签订单，约客户来国内考察，要不就是去工厂蹲点考察，验货，各个都是技术员，不熟悉产品，质量出现什么问题，一扣就是一个月，一个季度或者一整年的奖金，技术，质量方面，谁都帮不了你，同事都有自己的事要忙，国企里的厂长们个个都是大忽悠，交货时间能不能保证，说话像放屁，也不流行什么合同，不时常去突击检查，准倒霉，厂长是不负什么责任的，出问题，工厂责任全包，就是不赔钱，你咋办？都是同级单位，工作不细致，也只有业务员自认倒霉，不能和这些厂长，车间主任，技术员，工头交上朋友，业务没发确保。

那个时代，确实存在信息不对称性，进出口比较好做，现在找客户比较困难，但这批外贸老人，除了调动单位，很多退休后，现在还活跃进出口行业，照样单子不断，而且都是大工程大项目，这也说明了，扎实的基本功，在任何时代，任何环境，都能很活得很好。

每家公司都有技术员，工程师，对产品不懂，是可以多问工程师，但是你一遍二遍三遍的问，谁都觉得烦，我也是技术员出身，我说句实在话，工程师最烦的就是业务员问些希奇古怪，而且乱七八糟的问题，只要认真看完公司产品资料也不会问出这些问题，比如 1+1为什么会等于2，你让我怎么回答你？？？即便有些问题，解答了一遍，勤快一点，用心记一记，下次就不会忘了，结果下次下下次还继续问同样的东西，教不会的牛，以后就会逐步敷衍你，有些脾气不好的工程师，直接就不甩你，或者让你自己解决，然后你老板面前去告状，增加2个部门间的矛盾，如果你不是销售业绩No.1，被踢走的一定是你。 做一行爱一行，既然经过分析，选择了这个行业的外贸销售，对产品行业就尽可能的多了解一些，网络这么发达，搜索引擎，文献资料，同方，维谱，国内国外的，如果遇上脾气好，会教你的工程师，那就勤快点，不懂多问，问了就多想搞明白，记下来，多积累，学到手多少，你就赚了多少，这些都是以后你在这个行业吃饭的资本，你江湖地位的奠基石。  换句话说，你不懂产品，不懂行业，你瞎注册个鸟B2B，人家专卖保险套卖小家电卖五金建材为主，你跑去注册你的大型机械，化工产品，注册多少也白注册，你自己跑去搜索才看得见的东西，或者每天发1000，10000封开发信，你都不了解自己做的东西，再说一天能看仔细这么公司的网站内容吗？？？瞎猫碰死耗子，运气一般的业务员，基本可以停止每天发10封以上的开发信了，仔细看过对方网站上的所有内容，一天发10封和10000封的效果，基本相同，尤其是发到真正的大客户手里，典型的中国式垃圾邮件，直接挂上黑名单，以后即便他想要这个产品，供应商清单上都找不到你，这是乱发开发信的后果，在不熟悉产品行业客户，发不如不发，发得多可能会碰上几个单子，可能也是永远失去真正大客户的开端。  好的业务员会主动发现商机，发现市场需要什么样的产品，怎么样的趋势，反馈给公司，所以，现在招聘，我交给HR的招聘条件第一条，基本都是 从事某行业多少年，最好是技术出身，英文还过得去，我个人认为比招纯粹的外贸员更值得培养。


关于职业目标问题，你想做SOHO还是职业外贸工作者， 现在的社会太浮躁，不会走路就想跑步的人太多了。。。个人建议，在基本功不是特别扎实的阶段，没有特别好的机会，人脉资源，合作工厂，合作客户等，不要轻易不顾一切选择SOHO，不管你将来准备自己开公司，建工厂，还是在大公司最外贸经理主管总监，首先要明确的是，做一个合格的外贸人，做哪一类的产品，哪一类的市场，只有做好这份职业，不管你自己做老板，还是给人打工，这个都是通用的，再去谈，你想走哪个方向。不要相信太多的数据，我这十几年中接触的工厂，公司，SOHO，成功的少，失败的多，穷老板多，富老板少，每个人都有自己的优势和缺陷短板，也并不是每个人都适合自己当老板，穷老板整天穷忙，也不是没本事没资源，如果随便打份工，赚得会比现在多几十倍，就带着自己当老板的梦想在继续摸索。。

打工也不一定就得被剥削，收入也并不是就一定比自己当老板低，十几年前，我去找工作，口语一般，学历大专，那家公司没要我，这十几年里，我锻炼了英文水平，拿了几本等级证书，外贸销售水平，学历工科硕士，在读博士，早几年那家公司来挖我，我没去，因为我现在的待遇比那家高不少，同时我对台资企业印象不佳，不如现在这么自由，可以在一家规模还算不错的企业上班，还能兼顾着一家有股份在的工厂。