为什么莆田人集体做外贸

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前言
作为一个在异乡奋斗同时本身又是地地道道的莆田人，能从事关于家乡产业关乎家乡人民的工作，我表示很荣幸。我是威马科技（vimapay ）的小陆。我的心与你们同在。
——致亲爱的莆田人

奇葩的莆田
现在的中国，俨然是个经济大国。东部沿海地区凭借自身的自然环境优势（主要是运输方面）和历史契机，在经济方面处于领跑地位。可以这么说，中国所有的沿海城市加上两个位居内陆的直辖市构成了中国经济的主体部分。我们从另一个方面考虑，对外贸易作为拉动中国经济发展的三大马车之一，在中国的大多数沿海城市可谓是遍地花开。莆田，便是这些外贸风行的城市的其中之一。

在莆田人的传统中，男人不应该打工，而应该成家立业为自己闯一番天地。凭借自然环境优势（境内有优质的秀屿港口）和良好的轻工产业环境（服装鞋类生产厂家遍布），莆田人开创了大众集体做外贸SOHO一族的盛况。

而这里的SOHO们主要就是做外贸零售。外贸B2C零售主要有两种途径：一种是通过面向国外的B2C综合性第三方平台，国内的有敦煌、阿里速卖通，国外的有ebay等；另一种就是自主建设的外贸B2C独立网站。自主能干又不乐意打工的莆田人主要在做第二种途径。
可以说，外贸B2C目前还处于初级阶段，但是外贸B2C零售这种模式是很被大家看好的。不然就不会出现莆田这样全民皆商的奇葩城市。
那么，今天我们简单分析一下，做外贸B2C零售的可行之处及其章法：

抓住产业链上游　　
要解决外贸企业所面临的这些困难，从根本上讲，就是要外贸企业进军产业链的上游，渗透到那些附加值更高的环节。而通过电子商务的方式，开展直接的互联网零售，是一条相对投资较少，比较容易的进军产业链上游之路。外贸B2C零售是一个完整的产业链，从最终端的客户到最末端的工厂，打造这样一条龙的产业链就能够在很大程度上增强企业的抗风险能力。开展网上零售，企业就可以第一时间获得客户的需求，从而在市场上抢占新品开发和快速推向市场的先机，这个时候，将同时锻炼产品的研发设计和营销品牌方面的实力。
对于作为SOHO一族的中小型商户们来说，我们需要找到可靠又优质的产品提供商。这是我们做好外贸的大前提。

拓宽销售渠道
外贸企业的销售渠道非常有限，经常局限于几个较大的海外客户之间，海外客户则使尽手段对外贸出口企业进行压榨，而外贸出口企业在买方市场占优势的情况下对此毫无办法。然而，采用B2C模式，就从最根本上打破了传统外贸间的所有商业壁垒，直接面对最终的消费者。所以在外贸B2C模式下，企业能够从根本上摆脱受国际贸易公司的控制，这有两个明显的好处，一是增添了一种销售渠道，二是增加了企业抗风险的能力。
对于碰到支付通道整顿的商户们，考验你们的综合实力机会到了。在外贸碰壁的同时，您是否注意到内销其实是一条大道？国民消费需要同样旺盛！

赚取高额利润　　
以前工厂生产的产品，外贸出口要经过国内外贸公司、国外进口公司、批发商、零售商才能到达消费者手里。国内同行的恶性竞争、全球经济不景气、中间商层层盘剥、生产成本逐渐增加、原材料急剧涨价……外贸出口的企业几乎挣扎在生存的边缘，利润还不到3%。在几乎不赚钱甚至赔钱的情况下，采用B2C模式开展海外直销是赚取高额利润的一条出路。做外贸的都知道，有不少产品出厂价与美国零售价都有3到5倍的差价，100元人民币的产品，到美国就能销售50美元。采用B2C模式可以跳过所有中间商，把中间利润全拿到自己手里。

培育自有品牌
对大部分产品来说，产品的品牌会是其创造出更高附加价值的重要部分，传统的外贸企业所使用的品牌都是国外客户的，工厂只做代工。这一点也是外贸企业转型困难的根本原因。在经济危机下，通过外贸直接网上零售，工厂可以打自己的品牌，另外，互联网的出现，也使得品牌的成长时间大大缩短。在互联网上更有利于口碑的传播，中国价廉物美的产品很容易获得好的口碑。当口碑和客户群体积累到一定的量之后，自有的品牌也就形成了。
莆田的好多厂家其实早有自创品牌的实力了。我相信，除了特步安踏九牧王之流，我们大莆田也有属于自己的辉煌的明天！

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